COMO VENDER DIAMANTES

UN famoso negociante de diamantes de Nueva York, Harry Winston, escucho que un rico comerciante holandes estaba procurando cierta especie de diamante para incrementar su colecciòn. Winston lo llamò por telefono y le dijo que creia tener esa piedra perfecta y lo convidò hasta Nueva York para examinarla .

El coleccionador volo hasta NY y Winston designò un vendedor para encontrarse y mostrarle el diamante . cuando el vendedor le presentò el diamante al comerciante , describio la hermosa piedra , destacando todas sus excelentes caracteristicas tècnicas. el comerciante escucho y elogiò la piedra , pero se excuso diciendo: "Es una piedra maravillosa , pero no es exactamente aquella que procuro".

Winston, que observaba atentamente la distancia de la presentaciòn , detuvo al comerciante camino a la puerta y le preguntò : " ¿Le importa si yo le muestro el diamante una vez mas?" El comerciante concordo y Winston le mostrò la piedra. Pero, en vez de hablar de las caracteristicas tècnica, Winston le hablo espontaneamente del respeto y genuina admiracion por el diamante y su rara belleza ..

Inesperadamente, el comerciante cambiò de idea y comprò el diamante . Mientras esperaba fuese embalado y entregado , el comerciante voltò hacia Winston y preguntò:

- "¿Por que le compre a usted cuando no tenia dificultad para decirle no a su vendedor?

Winston respondiò:

- "Aquel vendedor es uno de los mejores del mercado y conoce muy bien el respeto a los diamantes. Yo le pago un buen salario por lo que sabe. . Mas, yo tendria placer en pagarle el doble si pudiese incrustarle algo que tengo y el no tiene .. El conoce de diamantes, pero yo soy un apasionado por ellos".

(D.A.)

Mara

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